操作指南｜遠距商業拓展怎麼做？LinkedIn 客戶開發3大技巧！個人頁面比我們想得還重要？！
也許疫情限制了我們跨越國境的自由，但疫情的催化下也大大打破了傳統的工作模式，不少企業都改為異地或混合型辦公的模式，遠距的工作方式日漸成熟，市場上全遠端的職缺也劇增。不過面對不能像以往穿梭自如的現實，遠端工作者面對求職、和商業開發確實也遇到了不少挑戰。這時候好好經營個人（或公司）的LinkedIn頁面就顯得相當重要，如同經營個人品牌一樣，LinkedIn就像我們網上的個人名片，本篇將透過在Slasify擔任BD（Business Development）- Ivy的視角，一起了解經營LinkedIn的小技巧吧！
由於 Ïvy 擔任了 Slasify 的跨國 BD (Business Development) 商業開發，所以才開始經營 LinkedIn。之前使用 LinkedIn主要是為了找工作而開起，因這次轉職需更了解 LinkedIn 經營及開發客戶，與大家分享這半年來運用 LinkedIn 開發客戶的經驗。為什麼我們要使用 LinkedIn 以及對我們有什麼好處？
- 1. 公司有裡有九成的 HR 都在使用 LinkedIn
- 2. 92% HR 每一天都在使用 LinkedIn
- 3. 每年有 250 萬人透過 LinkedIn 人脈連結而被雇用
- 4. 跨國商業開發合作機會
- 5. 更多跨國合作機會
所以不管我們要找工作或者要開發客戶，LinkedIn 都是很好的管道之一。首先要先把自己的職場形象個人頁面建立好。
ㄧ、個人頁面
個人頁面資料齊全
在開始使用 LinkedIn 時，不知道大家有沒有檢查自己個人頁面基本資料有沒有齊全？如下圖為個人例子，當我們沒有填齊所有資料時，LinkedIn 會告知你資料沒有齊全，需要補充哪方面資訊。
填齊後我們的個人頁面將會有 27 倍的曝光度。
提高個人頁面相關度
當我們要銷售給客戶商品或服務時，我們的相關關鍵字有沒有在個人頁面上面？！以Slasify為例，主要在提供 名義雇主 (EOR) 服務，建議把我們服務或產品關鍵字放在個人頁面上面，如客戶有需求時，自然較容易搜尋到我們。
個人頁面小 Tips：
- 1. 設定自己的專屬 URL：由於跟他人分享自己的 LinkedIn 時，URL 為門面之一，所以建議不要使用中文字出現會是亂碼。
- 2. 關掉 Profile 通知：當我們在更新個人頁面時， LinkedIn 會通知我們的好友，我們也不太想每一次更新就通知好友們，所以建議關掉通知。
- 3. 增加自己頁面的豐滿度：如有作品等可以放上去。
二、好友數
完成個人頁面後，在我們開始要來跟對方加好友時，需來了解一下 LinkedIn 的好友度數邏輯以及怎麼找人脈，才使連結我們想認識的朋友們。
好友度數
- 1. 一度人脈：對方和你已經成為 LinkedIn 上的好友。
- 2. 二度人脈：和你有共同一度人脈的 LinkedIn 用戶。
- 3. 三度人脈：和你有共同二度人脈的 LinkedIn 用戶。
LinkedIn 好友數 500+
LinkedIn 的主頁面上最多顯示為 500 位好友，雖然好友只是數字，我們也知道不一定每一位在上面連結的都是朋友，但這也是門面之一，當對方來加我們好友時，相對的也會去看對方頁面以及好友數，好友數越高信任度也會提升。
加入社團
除了從身邊好友加起好友外，我們也可以加入我們有興趣或潛在客戶會出現的社團裡，去認識及交交朋友。在有共同的社團裡，相對於也較有共同話題及信任感。
三、客戶開發
經上述基本功完成後，接下來開始進行客戶開發，以下為三個小步驟：
步驟一：調查客戶背景資料
在跟客戶接近之前，我們須先調查客戶產業、目前營運狀況以及需求等等。如我要調查以下這家公司資料時，個人會先查看 LinkedIn 上的資料及官網。
加目標族群（Target Audience）好友
查好客戶背景資料後，接下來開始加目標族群好友，如同我司客戶族群是 HR、CEO 及 CTO 等具有此服務的決定權和資料搜集者，將會是我們的目標族群。
傳送個性化 Note 訊息
不知道大家加對方好有時，會不會備註訊息呢？！當我們加入此訊息會提高成為好友成功率，對方會認為我們有共同的社團及職位等，也較願意按「接受」好友。
加好友小 Tips：
- 如我們要開發一個新市場時，建議可以更改工作地點，助於 LinkedIn 推薦我們該地點的好友。
- 當我們沒有付費成為 LinkedIn 的會員時，我們可以用 Google 去搜尋我們想加好友的 TA。
LinkedIn 小工具
與大家分享，當陌生開發時，若對方不理我們時，最後一招怎麼拿到對方的 E-mail 並做陌生開發名單的兩個小工具。
結語
好好經營 LinkedIn 也是好好經營自己個人品牌。當我們的門面（個人頁面）沒有好好建立完整，對方也不會知道我們的價值所在。LinkedIn 好處可以快速精準找到目標客戶及決策者，與其運用電話或 E-mail 陌生開發，相對來得省時間及有用，如有人想跟Ivy討論如何用 LinkedIn 陌生開發客戶，歡迎來 LinkedIn 和她聊聊！也歡迎追蹤 Slasify 的企業專頁，更多英文內容會在這分享給大家唷。
文章來源：
【Ï】LinkedIn 客戶開發三大技巧分享，原來個人頁面比我們想的還重要？！
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Author : Ïvy / Editor : Charlotte
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